Je hebt een geweldige advertentie gemaakt: het ontwerp is sterk en je product is goed. Je lanceert hem en het gaat prima. Maar dan neemt het af en dalen de conversies. Wat is er gebeurd?
Dit is geen pech, dit is hoe adverteren werkt. De waarheid is: één goede advertentie is nooit genoeg – niet als je wilt groeien op de lange termijn. Als je afhankelijk bent van één creatieve uiting in je betaalde strategie, bereid je je voor op teleurstelling. Hier lees je waarom én wat je beter kunt doen.
1. Advertentiemoeheid
Zelfs de beste advertenties hebben een houdbaarheidsdatum. Mensen raken eraan gewend, letten er niet meer op, de kosten stijgen, en je advertentie verdwijnt naar de achtergrond.
Wat je moet doen: wissel regelmatig af met nieuwe hooks, visuals en invalshoeken. Richt je op 3 tot 5 variaties tegelijk en houd de prestaties actief in de gaten. Plan creatieve cycli waarbij je elke 2 à 3 weken nieuwe versies klaar hebt staan.
2. Verschillende doelgroepen vragen om andere boodschappen
Stel je voor dat je tegen een trouwe klant praat versus iemand die je merk voor het eerst ziet. Die gesprekken zijn totaal verschillend.
Top of funnel: bewustwording van het probleem, pijnpunten
Middle of funnel: reviews, klantcases
Bottom of funnel: tijdelijke acties, herinneringen aan volle winkelwagens
Bonus: na aankoop — loyaliteitsbeloningen en referral-incentives
3. Eén formaat werkt niet overal
Een advertentie die goed presteert op Instagram, doet het niet per se goed op TikTok. Waarom? Gebruikers verwachten iets anders per platform en vertonen ander gedrag.
Je creatieve formats moeten worden aangepast: verticaal voor stories, vierkant voor de feed. Beweging, ondertiteling, tempo — al deze elementen doen ertoe. Op TikTok willen mensen korte, snelle content. Op Instagram shoppen ze eerder. Pas je advertenties aan op de intentie van het platform.
4. Schalen doe je door te testen, niet door te gokken
Veel merken lanceren een advertentie en hopen dat het werkt. Ervaren merken testen meerdere invalshoeken en schalen pas als ze weten wat werkt.
Wat je kunt testen:
Hooks (probleem, nieuwsgierigheid)
Aanbiedingen (gratis verzending, korting)
Stijlen (emotioneel, gebaseerd op social proof)
CTA’s (shop nu, mis het niet)
Elk klein inzicht levert je iets op dat je later opnieuw kunt gebruiken én opschalen.
5. Mensen kopen zelden meteen — je hebt een funnel nodig
De klantreis verloopt zelden lineair. Meestal moeten mensen je merk meerdere keren zien voordat ze kopen. Eén goede advertentie is dan ook geen garantie voor resultaat.
Zo bouw je de volledige funnel op:
• Begin met storytelling of waardevolle content om je merk te introduceren
• Retarget bezoekers die interesse tonen
• Gebruik conversiegerichte advertenties met urgentie of schaarste
• Gebruik e-mail of sms-marketing om de boodschap te versterken
Retention begint vóór de eerste aankoop.
Als je advertentieresultaten achteruitgaan, is het niet per se jouw schuld — maar wél jouw verantwoordelijkheid om het aan te pakken. Succes komt van de structuur achter de advertenties: strategie, testen en voortdurende optimalisatie.
Klaar om een systeem te bouwen dat écht schaalbaar is? Neem contact met ons op.
