Als je Facebook-advertenties draait voor je webshop, is er één getal dat je altijd moet kennen: ROAS. Return on Ad Spend (ROAS) is de belangrijkste maatstaf om te bepalen of je campagnes winstgevend zijn of gewoon je budget opslokken. In deze blog leggen we uit wat ROAS precies is, hoe je het berekent en wat een goede ROAS is voor e-commerce merken zoals dat van jou.

Wat is ROAS?

ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het geeft aan hoeveel omzet je genereert voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft.

Formule:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Kosten van advertenties

Voorbeeld:
Als je €1.000 uitgeeft aan Facebook-advertenties en je haalt daar €4.000 aan verkoop uit, dan is je ROAS €4.000 ÷ €1.000 = 4.0 (of 400%). Dat betekent dat je voor elke euro die je uitgeeft, er vier terugverdient.

Waarom ROAS Belangrijk Is

In tegenstelling tot statistieken zoals klikken of weergaven, laat ROAS direct zien wat er echt toe doet: leveren je advertenties geld op?

ROAS helpt je om campagnes met elkaar te vergelijken, om te beslissen waar je moet opschalen of juist pauzeren, en om je winstgevendheid helder te meten. Zonder ROAS werk je op gevoel. Met ROAS stuur je op data.

Wat is een Goede ROAS voor een Webshop?

Dat hangt af van je winstmarges, maar hier zijn algemene richtlijnen:

• ROAS van 1.0 betekent break-even
• ROAS van 2.0 wordt vaak gezien als het minimale rendement
• ROAS van 3.0 of hoger betekent sterke prestaties
• ROAS van 5.0 of meer is uitstekend voor de meeste webshops

Let op: een “goede” ROAS is er één waarmee je na productkosten, verzendkosten en andere uitgaven nog winst overhoudt. Voor sommige merken ligt het break-even punt al bij een ROAS van 2.5.

Wat ROAS Niet Laat Zien

ROAS is waardevol, maar het vertelt niet het hele verhaal. Je ziet bijvoorbeeld niet de klantlevensduur (LTV), of klanten nieuw zijn of terugkerend, of wat je exacte winst per verkoop is.

Daarom gebruiken we bij Brandvertisers ROAS altijd samen met andere indicatoren zoals CPA (kosten per acquisitie), AOV (gemiddelde orderwaarde) en klantwaarde op de lange termijn.

Hoe Meet Je ROAS op de Juiste Manier

Om ROAS goed te meten, moet je tracking correct zijn ingesteld. Denk aan:

• Een goed geïnstalleerde Meta Pixel of Conversion API
• Het meten van echte aankopen, niet alleen winkelwagentjes of paginaweergaven
• Data die overeenkomt tussen je advertentieplatform en je webshopstatistieken
• Een duidelijke scheiding tussen cold traffic en retargetingcampagnes

Als je tracking niet klopt, kun je je ROAS niet vertrouwen. We zien vaak dat merken hun prestaties verkeerd inschatten door ontbrekende of dubbele data.

Tot Slot: ROAS is een Middel, Geen Doel

ROAS is niet alles, maar het is wel één van de duidelijkste signalen om te beoordelen of je advertenties doen wat ze moeten doen. Het helpt je om je budget te beschermen, betere keuzes te maken en gecontroleerd te groeien.

Wil je jouw ROAS verbeteren? Neem contact met ons op. Wij helpen e-commerce merken om van onderpresterende advertentieaccounts winstgevende machines te maken — met duidelijke data, slimme targeting en converterende creatives.