Als je Facebook-advertenties runt voor je webshop, is er één cijfer dat je absoluut moet kennen: ROAS.
Return on Ad Spend (ROAS) is de sleutelmetriek die laat zien of je campagnes winst opleveren of gewoon je budget verbranden. In deze blog leggen we uit wat ROAS is, hoe je het berekent, en wat een goede ROAS is voor e-commerce merken zoals die van jou.
1. Wat is ROAS?
ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het vertelt je hoeveel omzet je genereert voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft.
Formule:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Kosten van advertenties
Voorbeeld:
Als je €1.000 uitgeeft aan Facebook-advertenties en €4.000 aan verkoop genereert, is je ROAS €4.000 ÷ €1.000 = 4.0 (of 400%). Dat betekent dat je vier euro verdient voor elke euro die je uitgeeft.
2. Waarom ROAS Belangrijk Is
In tegenstelling tot metrics zoals klikken of vertoningen, laat ROAS zien wat echt telt — maken je advertenties winst?
ROAS helpt je om:
- Campagnes te vergelijken
- Te bepalen waar je moet opschalen of pauzeren
- De winstgevendheid duidelijk te volgen
Zonder ROAS ben je aan het gokken. Met ROAS neem je datagestuurde beslissingen.
3. Wat Is een Goede ROAS voor een Webshop?
Dat hangt af van je winstmarges, maar hier is een algemene richtlijn:
- ROAS van 1.0 = break-even
- ROAS van 2.0 = minimaal acceptabel
- ROAS van 3.0+ = sterke prestatie
- ROAS van 5.0+ = uitstekend voor de meeste webshops
Onthoud: een “goede” ROAS is eentje die winst overlaat na product-, verzend- en andere kosten. Sommige merken breakeven pas bij een ROAS van 2.5.
4. Wat ROAS Niet Laat Zien
ROAS is nuttig, maar het vertelt niet het hele verhaal. Het laat niet zien:
- De customer lifetime value (LTV)
- Of kopers nieuw of terugkerend zijn
- Je echte winst per bestelling
Daarom gebruiken we bij Brandvertisers ROAS samen met andere metrics zoals CPA (cost per acquisition), AOV (average order value) en klantwaarde op lange termijn.
5. Hoe Je ROAS Correct Meet
Om ROAS accuraat te meten, moet je tracking goed ingesteld zijn:
- Installeer de Meta Pixel of Conversion API correct
- Track echte aankopen, niet alleen winkelwagenweergaven
- Zorg dat de data overeenkomt tussen advertenties en je webshop
- Splits koude traffic van retargeting in je campagnes
Gebrekkige tracking = onbetrouwbare ROAS. We zien vaak dat merken prestaties verkeerd inschatten door ontbrekende of dubbele data.
Laatste Gedachten: ROAS Is een Hulpmiddel, Geen Doel Op Zich
ROAS is niet alles — maar het is één van de duidelijkste signalen om te weten of je advertenties hun werk doen. Het helpt je budget te beschermen, betere beslissingen te nemen en gecontroleerd te groeien.
Wil je je ROAS verbeteren?
Bij Brandvertisers helpen we e-commerce merken om onderpresterende advertentieaccounts om te zetten in winstgevende machines — met scherpe data, slimme targeting en converterende creatives.
